内覧準備と見せ方のコツ¶
「まず何をすればいい？」——内覧対応が不安な売主の方から、こうした相談をよく受けます。この記事では、内覧準備と見せ方のコツを『最初に押さえるべきポイント』から順に、噛み砕いて整理します。迷いがちなところは、判断の軸から先に整理します。最後にチェック項目と次の一手もまとめます。
結論：全体像→手順→注意点の順で押さえるとスムーズ¶
内覧準備と見せ方のコツは細部から入ると迷いやすいです。まず全体像を掴み、次に手順、最後に注意点を押さえると、手戻りが減ります。
基礎知識/前提¶
細かい話に入る前に、ここだけは押さえておきたい前提を3つまとめます。
- 内覧は第一印象が大きく、準備で差が出る
- 「明るさ・匂い・水回り」は特に見られやすい
- 完璧より「見せ方の優先順位」を決めるのがコツ
この3点が頭に入っていれば、次の手順や比較表が読みやすくなります。
具体的な手順¶
まずは手順をざっくり押さえ、必要に応じて細部を詰めていきましょう。
- 不要物を減らして生活感を整える：次の工程で困らないよう、要点を先に揃えます。
- 換気と照明で明るさを作る：ここはいったん整理して、次の判断をしやすくします。
- 玄関と水回りを重点的に清掃する：迷いが出やすいので、判断に必要な情報を整理します。
- 内覧当日の動線と説明ポイントを用意する：明るさ・匂い・水回りを優先して整えると印象が上がります。
例：内覧の30分前に換気と照明を整えるだけでも印象が変わります。
実務で押さえたいポイント ここまでを踏まえて、実務で押さえたいポイントを3つに絞ります。
- 玄関・水回り・窓まわりを優先して整える
- 明るさは照明とカーテンで調整し、匂いは換気で対策する
- 質問されやすい点（修繕履歴・周辺環境）をメモしておく
注意点とよくある失敗¶
最後に、失敗しやすいポイントと対策をセットで整理します。
- 片付けの範囲が広すぎて続かない（対策：判断基準を先に決め、必要なら専門家に相談します。）
- 匂い・暗さの対策ができていない（対策：判断基準を先に決め、必要なら専門家に相談します。）
- 質問対応の準備がなく不安を残す（対策：判断基準を先に決め、必要なら専門家に相談します。）
まとめ¶
内覧準備と見せ方のコツは、判断の軸を先に決めておくと後悔が減ります。迷ったら、優先順位（価格・期間・手間）に立ち返って整理しましょう。最後は「優先順位」を1つ決めてから動くとブレません。不安が残る場合は早めに相談して整理するのも有効です。